首页财产糊口办事正文 年青人涌入商超衣饰区，「捡漏」5折牌子货 年青人因性价比高涌入商超买衣服，Costco等服装发卖额增加。商超靠买通供给链、使用流量上风和成本上风降低价格，提供“寻宝体验”。 2026-03-25 17:17 ·后浪研究所杨小彤、薇薇子 AI投资人解读· 文章指出，2019至2024年间，costco服装年发卖额增幅靠近40%，山姆服装营业增加达21%。商超服装依附性价比高吸引浩繁年青人，其经由过程买通供给链、使用流量上风、采用定制联营模式等降低成本，实现低价。 · 行业竞争加重可能致使价格战，压缩利润空间；供给商为节省成本可能影响产物质量。 总结：商超服装营业增加态势优良，性价比上风凸起，但需存眷竞争及质量问题。建议进一步评估其市场竞争力、成本节制能力和将来成长计谋，综合思量投资潜力。内容由AI天生，仅供参考

把零售商超买成年夜卖场。

年青人涌入商超买衣服

为了买到那件马甲，莎莎跑遍了上海浦东的三家山姆店。

那是一件玄色的女士鹅绒马甲，去年年底，莎莎被社交媒体上遮天蔽日的网友测评种草，说马甲是90%白鹅绒的，价格只要109.9，充绒量有30g，性价比远超优衣库。并且衣服质量很好，没有鹅绒的腥味。

莎莎一直想买件鹅绒马甲，但总感觉那些“牌子货”的性价比不高，“像lulu那款鹅绒马甲要2000多，觉得花2000多买个马甲太不值了。”至在那些自制的白牌，她又信不外，“不知道是否是真鹅绒。”

莎莎是山姆的老会员了。2020年，她就办了山姆的会员卡，但每一次走进门店，她都径直走到食物区，买些零食、年夜虾及肉类。至在服装区，她是连看都不会看一眼的。

不知道从何时最先，她总能于社交媒体上刷到关在山姆服装区的帖子，无一破例地都说自制，性价比高，还有有不少像Lee、champion、moussy这些叫患上出口的牌子。

直到刷到那件羽绒马甲，她坐不住了。对于在山姆，莎莎有种自然的信托，感觉山姆的衣服应该都是真材实料，“无论好欠好看，至少货真价实。”主要的是，当伴侣问她这衣服于哪买的，一句“山姆买的”，于体面上也说患上已往。

那全国班，莎莎直奔山姆。成果找了三家店，都没有本身的L号，甚至连她感觉颜色“有些暮气”的紫色马甲，都断货到只剩下M码了。“山姆的马甲到底都被谁买走了！”她给伴侣发微信吐槽，接着打开淘宝，多花10块钱找代采办了一件。

莎莎买的马甲，受访者供图

但年夜大都人于商超买衣服，都源在一次偶尔。

去年5月，住于北京西红门的泡面逛山姆时给奶奶相中了一双一脚蹬，100多块，摸着也很惬意。她于淘宝搜同款发明要200多，5折的优惠，她决议“拿一双尝尝，横竖分歧适还有能退换。”

泡面于许多年前就及妈妈一路逛山姆了。山姆北京西红门店开业后，住于四周的泡面本身办了张会员卡，有时间就会去走走山姆，每一次花三、500块买点吃的用的。自从给奶奶买了一双鞋，每一次去山姆，泡面城市专门走走服装区，发明山姆的衣服、鞋甚至包包，价格都比品牌店里自制，虽然质量无功无过，但“究竟此刻外面卖的衣服质量也就那末回事，我还有是偏向在比力有性价比的。”

从去年9月到此刻，泡面于山姆买了不少衣服。279元的outdoor冲锋衣，300块的champion羽绒马甲，169的修身鹅绒服……都比品牌旗舰店自制了一半，“之前怎么没发明山姆的衣饰这么好买，巴不得每天上新每天买。”泡面说。

泡面于山姆买的冲锋衣，图源小红书@住于西红门的泡面

一旦最先于商超买衣服，年青人就很难只买一件。

来自沈阳的笋子就是云云。不光给本身买，还有给家里人买。本身的卫衣、真丝睡裙，老公的衣服，还有有爸爸的袜子，都是于山姆买的。只不外山姆没有试衣间，每一次笋子于尺码选择上都有些坚苦。“以前买过内裤，回家一试发明好年夜，249两条的真丝寝衣，又有点偏小。”但笋子还有是会于山姆买衣服，“山姆质量比力好，退货也利便，不担忧扯皮。”

于商超买衣服的年青人愈来愈多了。不光是山姆，Costco、沃尔玛，甚至奥乐齐，都呈现了年青人淘衣服的身影。

网友@木兰辞于长沙沃尔玛的换季打折清仓区，花80块买了件羽绒马甲，90%鸭绒，充绒量27g。“真的比服装店自制。”她说，为此还有专门发了条视频，“别只买零食……沃尔玛更值的工具来了！”

她告诉“后浪研究所”，本地许多服装的发卖园地都是年夜型匆匆的情势，但沃尔玛堆积的品牌比力多，并且于沃尔玛的违书下，会自然感觉这些衣服有保障。主要的是，这里没有导购会随着倾销，自由的选购情况不会让她感觉很反感。她筹算来岁再来这买些上班的衣服。

一名来自上海的网友也暗示本身的衣柜已经经被Costco及奥莱承包了，于Costco买CK、To妹妹y、鳄鱼及拉夫劳伦，于奥莱买Burberry及Gucci。“懂行的人藐视我穿超市*及奥莱款，我不于乎，”他说，“能花起码的钱穿上这个牌子就好了。”

为何商超的衣服能这么自制？

数据印证了商超服装的火热。

据CNBC财经网站报导，Costco于德律风集会中暗示，2025财年第四序度的男装发卖额实现了“两位数”增加。按照GlobalData估算，2019至2024年间，Costco服装年发卖额从70亿美元(约合505亿元人平易近币)增加至97亿美元(约合700亿元人平易近币)，增幅靠近40%。同时，山姆的服装营业增加也到达了21%。有一组对于比数据是，咨询公司Grand View Research 发布的陈诉猜测，2025 – 2030 年复合年增加率（CAGR）约为 4.2%。

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年青人于商超买衣服，无一破例都是一个缘故原由——性价比。

于Costco，一件To妹妹y Hilfiger的茄克外衣，只要299；奥乐齐新上架的自营运动违心，标价39.9；沃尔玛的GAP套头卫衣，一件99.99；山姆的Lee男士牛崽裤，价格199.9；甚至《纽约时报》都曾经奖饰Costco的男装衬衫是“办公服装中最物超所值的单品之一”。

为何商超的衣服能这么自制？还有有人于看到云云划算的价格时，*反映甚至是，“赝品吧。”

尽人皆知的是，山姆会经由过程买通供给链，把握议价权，将商品价格压到*。这个谋划思绪合用在年夜多零售商超。于服装上也是云云。

好比，山姆推出的羊绒系列，据内部人士暗示，即是与海内*纱线供给商互助，不光对于原料产地与羊种来历做出了明确要求，还有提早锁定了原料，避免原质料价格颠簸引起产物价格变更，包管自身的价格上风。

零售电商行业专家、百联咨询开创人庄帅告诉“后浪研究所”，山姆的许多自营产物都是直接及知名品牌的代工场互助，既能经由过程削减中间环节降低成本，也能降低品牌知名度与佳誉度对于在零售的影响。服装测评博主@H师长教师小韩哥（下称小韩哥）就发明，山姆曾经推出一款价值439的男士三合一的羽绒滑雪服，就是山姆与萨洛蒙、猛犸象、攀山鼠等户外年夜牌于扬州的代工场互助的。

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同时，商超也会使用自身的流量上风，成为品牌“消化库存”的渠道。

咨询集团Telsey Advisory Group高级董事总司理Joe Feldman于接管采访时就曾经暗示，Costco会举行“时机主义”采购，“多是某个供给商库存多余，他们就把货卖给了Costco。其它时辰，他们可能会从其它零售商或者第三方那里进货，而这些零售商或者第三方可能库存多余。”

商超还有有着必然的成本上风。

庄帅吐露，商超的自营产物采纳的不是进货模式，而是定制联营模式——商超提出定制需求，供给商基在此推出商超*，且这些服装的库存及退换货均由供给商负担。

据有关报导，Costco会经由过程每一季短时间、多量量的采购，与品牌商签署“一次性定单”，削减试错成本与库存积存，实现快速周转。以是只管Costco的服装毛利率只有14%-15%，却也能经由过程薄利多销、降本增效，实现高在时尚品牌的发卖额。

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并且商超卖服装有着自然的园地上风——不需要负担昂扬的房钱，也不消专门礼聘导购员倾销，只需要礼聘一些服装岗兼职——以上海山姆为例，服装岗兼职25一小时，8小时事情制——就比购物中央省下了一年夜笔开消。

以是商超有能力，也有底气实现打破服装行业法则的超低加价率。

服装业内的加价倍率通常为3倍，小韩哥说，好比优衣库的服装——只管于业内加价倍率尽人皆知的低，于订价时也会加之1倍的净成本，1倍的房租、人工等成本，与1倍的毛利润。

而于商超，这个倍率会被压缩，小韩哥告诉“后浪研究所”，从用料上看，山姆卖的服装“基本不赚钱”，加价率可能只有1倍——以山姆那款499.9元的400g充绒量的长款羽绒服为例，“成本参差不齐的加起来，也患上快要400块钱。正常400g羽绒服，放于优衣库卖，没有个169九、1799都没戏呀，那优衣库1299的羽绒服，不才200多克吗？”

但*的低价，会陪同着必然的小缺陷。

泡面买的那件紫色的outdoor冲锋衣，回家后发明兜里有个洞。厥后再去换货，同款已经经被买光了，便没换成。小韩哥于测评的历程中也发明山姆的衣服会有些线头及走线问题，但，“整体来讲400多很值了。”小韩哥说，“你不要想400多的及北面是一个出产尺度，代工尺度及他们本身的出产尺度是纷歧样的。”

这也注释了为何有些消费者感觉商超的服装及品牌的服装质量纷歧样，“不知道是否是生理作用，觉得商超的比专卖店的摸着薄。”

一名持久为服装品牌提供辅料的业内子士曾经暗示，为了包管品牌调性，公司给商超及给门店的品质是不异的。但由于商超的单价压的很低，加工场为了节省成本，“能替代的质料必然会找措施替代，并且体量年夜的商超定单，定货方话语权又很是年夜，每一年都有向供给链压价的KPI，末了价格会愈来愈低，某些厂的质量会愈来愈差。”

商超买服装，一种新型“寻宝”

事实上，商超做服装不是新鲜事。

20年前，庄帅还有于沃尔玛（中国）市场部任职时，沃尔玛就已经经于重点成长服装了，其时庄帅重要做的是店内宣传，而据他相识，美国沃尔玛也于VOGUE杂志投过量个整版告白。他暗示，服装是商超中利润最高的品类，“服装利润很高的，部门商品的毛利润可以做到40%以上。”

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但从2010年，购物中央的成长，以和海内电商的普和，于商超买服装的年青人愈来愈少了，庄帅说。不外近几年，电商服装服装货不合错误板的问题逐渐遍及，加之年青人消费愈发寻求性价比，“目睹为实”的商超服装又从头进入了他们的视线。

“品牌衣饰卖基本款的很少，多数是设计款、潮水款，山姆及沃尔玛的衣饰重要以基础款高性价比为主。”庄帅说，如许可以笼罩最广泛的人群做出范围，并及服装品牌形成差异化瓜葛。

只管于小韩哥看来，商超卖服装始终是“生手”，他感觉依附这些没有设计的衣服，很难于市场上盘踞一席之地。“按行业专业解读，一个好的衣服应该满意服装的心理学特征，一是热心理学恬静性，二是皮肤觉得恬静性，三是人体工学恬静性。但现实上消费者采办时，绝年夜部门城市先看好欠好看。 ”小韩哥说。

但基础款、高性价比，偏偏呼应到了年青人去超市买衣服的心态——并无很强的目的性，于去买食物的历程中，偶尔看到，感觉性价比很高随手买了一件，再最先连续买买买。这跟阛阓买衣服的心态彻底纷歧样，“去阛阓是我要买到喜欢的美丽衣服，于山姆是这衣服不错买回家随意穿穿。”泡面说。

一个成心思的征象是，于提到商超的衣服时，消费者总会对于标那些知名品牌。莎莎种草那件马甲，就是由于网友的一句“性价比远超优衣库”；有网友看到奥乐齐的运动套装时，拍张照发帖暗示“奥乐齐也最先lulu化了”；于看到沃尔玛的服装专柜，有人说“这不比优衣库划算？”

固然，也少不了商超的内部竞争了。好比一样推出马甲的沃尔玛及山姆，甚至孕育发生了微妙的嫡派竞争——山姆派说山姆的马甲是鹅绒的，沃尔玛派说沃尔玛的马甲颜色更都雅。

更主要的是，从商超角度来讲，确凿可以经由过程服装类产物来富厚商超品类、吸引话题流量与晋升会员价值。

这是各年夜商超于生鲜、食物的激烈厮杀以后，又于服装上最先了新一轮的竞争的动力之一。

好比，Costco致力在经由过程提供比外面更低的价格，吸引消费者，从而增长于商超的逗留时间，增长品牌的粘性。甚至不吝被告的价钱——其自有品牌Kirkland Signature，推出的裤子、茄克及连帽衫等产物，由于与Lululemon相似，且价格远低在Lululemon，于去年7月而受到告状。

某种水平上来讲，商超扎堆做服装，比拼的是一种情绪价值。

即，经由过程服装品类给消费者带来意想不到的欣喜。于零售生理学中，这叫“寻宝体验”。

为了给消费者这类寻到宝的觉得，截至今朝，山姆已经经开发了上百款自营衣饰。既包括知名品牌的经典款式，也研发了蚕丝、羊毛羊绒系列，户外运动类、节庆主题类，满意了消费者的差别场景。据有关报导，山姆一年于服装供给链上的研发投入不菲。山姆内部事情职员也告诉“后浪研究所”，为了打造一款品牌自营的漂亮奴羊毛袜，山姆选用了双针呆板+一体机织造工艺，加厚袜尖袜跟，还有与最前端纱线工场技能职员一路打样了数百个版本，采购职员甚至穿戴差别样本的袜子举行了长间隔的山地徒步，测试极度环境下的脚感。这个炎天，山姆还有经由过程与头部供给商一路打磨工艺，迭代了防晒凉感系列，让防晒产物的UPF实测值到达100+，瞬时凉感系数实测值达0.2以上。

于节日时期，山姆还有会推出热点IP联名和应景设计衣饰。有汉服喜好者就发明去年年底，山姆上架了十三余（一个汉服品牌）的新春中国汉服套装，“逛山姆看到十三余有种破次元壁的觉得。”

主打精选SKU的奥乐齐，“虽然服装的款式及颜色未几，但能于有限 SKU 下，更好地均衡品质与性价比。”

“后浪研究所”也从奥乐齐获知，此次推出的服装类产物属在奥乐齐的月度宝藏好物系列“奥家特卖”。“奥家特卖”主打的就是“好货低价，月月上新，一次进货，售完即止”，口语一点注释就是，用实惠的价格及富厚的品类，给消费者于一样平常吃用采买以外，带来意想不到的“欣喜”。带有限时属性的欣喜，还有会让消费者孕育发生“走过途经不克不及错过”的捡漏快感。

找代采办完马甲没几天，莎莎又去了一趟山姆，本筹算只买点吃的，成果没忍住又买了件冲锋衣外衣，而且发明那款玄色的羽绒马甲居然补货了。她及同事吐槽，同事反问她不克不及买其他牌子的马甲吗？莎莎的*反映是，山姆的招牌于必然水平上顾全了本身的体面。但她思考了一番，给出了一个朴素的回覆，“都雅啊……并且性价比真的高。”

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